茅台涨价，市场却拒绝买单！

要说白酒行业最近的大热点，无疑是茅台的一波突如其来的涨价。

11月1日凌晨，茅台突发重大公告，宣布53度贵州茅台酒出厂价上调20%，从原先的969元/瓶上调至1169元/瓶，这是茅台出厂价时隔六年的再次涨价。

紧接着，一份《泸州老窖怀旧酒类营销有限公司文件》的通知在网上流传，52度泸州老窖60版特曲五码装（500ml*6）经销商结算价上调至478元/瓶，43度泸州老窖60版特曲五码装（500ml*6）经销商结算价上调至438元/瓶，38度泸州老窖60版特曲五码装（500ml*6）经销商结算价上调至428元/瓶。

不禁让酒业“人心惶惶”，白酒即将迎来“涨价潮”？

茅台市场价发生了哪些波动？

虽然说本次茅台涨价，仅仅涨的是出厂价，官方价格依旧没变。但实际在茅台发布涨价信息以后，市场终端价格也发生了不小的波动。

11月1日至2日，茅台股票迎来大涨，紧接着而来的茅台酒市场价，也迎来大幅涨价。

随着白酒市场逐渐遇冷，迎来调整期，白酒价格走势也愈发疲软。“价格倒挂”“去库存”成为业内关注热点。即便是刚刚过去的中秋国庆双节，也未能拯救白酒价格低迷。

今年以来，市面上仿佛除了飞天茅台，其他白酒都面临着价格倒挂风险。即便是稳如茅台，下半年也是迎来了一波终端价格下跌，市面上关于“茅台价格也撑不住了”的言论也逐步传开。

而本次茅台集团宣布上调出厂价，为茅台市场价带来“新生命”，短短两天时间，市面上茅台单瓶价格就涨价近100元。

正当大家以为茅台价格或将一路高走时，消费市场却遇冷，大家对这突如其来的涨价并不买单。在随后的几天内，茅台市场价又快速下降，最终比公告前上涨了约50元。并且从市场销量上来看，还有下降空间。

上月底，23年原箱飞天价格在2900元左右，茅台宣布涨出厂价以来，价格一路涨到3000元左右，如今迎来回稳，保持在2950左右的水平，价格依旧在茅台预期之内。

茅台价格为何没有一路高走？

近年来消费疲软对整个白酒行业的冲击较为明显。刚刚火热起来的酱酒仅仅几年时间便迎来空前的库存压力，白酒仿佛一夜之间卖不动了。

在大环境影响下，即便是白酒老大茅台，也不能做到丝毫不受影响，茅台集团也仅剩飞天茅台价格依旧坚挺。在全行业调整期内，茅台价格也难以复刻曾经的辉煌，短时间内价格上涨空间较小。

此次茅台宣布上涨出厂价正值双十一，各大电商的口号几乎都是“全网最低价”，想要留住客户，那么只能从价格上“内卷”，大家都在做低价策略，价格高了消费者根本不愿意买单。

另外，在宣布涨价没几天，茅台便开始放量，这无疑是茅台官方对飞天价格的调控举措。飞天终端价格上涨，对茅台自身盈利影响并不大，所以茅台自身并不想飞天价格毫无节制的上涨，2800元左右是茅台官方的预期价格期间。无节制的价格上涨会扰乱当下价格体系，对茅台品牌影响力、信任度产生不良影响。

另外，俗话说“枪打出头鸟”，茅台自然也不想做那只“出头鸟”。

茅台价格上涨，谁在受益？

茅台涨价的理由，毫无疑问是提高自身利润空间。

但贵州茅台涨价看似磨刀霍霍，减少了经销商的利润，提高了经销商的进货成本，最终为茅台涨价买单的仍然是终端的消费者，经销商与消费者谁的腰包会缩水？

原本飞天茅台的出厂价为969元/瓶，市场指导价1499元/瓶，经销商们按照这个价格销售最少也有500元的利润，但实际情况是飞天茅台酒的市场终端销售价格一般在2600~3200元之间，远超于市场指导价，这中间的差价就达到了1500元以上。

茅台经销商的腰包虽然会缩水，但是整体影响对比下来不算大，盈利空间仍然巨大。

但一些次级经销商以及渠道商利润则进一步被挤压，渠道资源或将迎来整合调整。

此外，茅台在调价公告里故意放出“指导价不变”的信息，既从经销商手中夺回了利润，也不得罪客户。至于市场价，一直都是消费者决定的。市场供需关系会让价格维系在合理的空间。

涨价对茅台来说，既保住了客户，也提升了利润，对茅台集团来说无疑是一次“双赢”。