泸州老窖强举措：国窖1573稳价盘、下沉挖增量、夯实基本盘

在酒业深度调整、消费需求变化的大环境下，泸州老窖今年上半年实现营收164.54亿元，归属于上市公司股东的净利润为76.63亿元，展现出头部酒企的发展韧性与活力。

日前，泸州老窖发布最新投资者交流记录，围绕酒业前景、国窖1573量价策略、费用投放等问题给予深入解答。这不仅进一步强化企业的核心竞争力，更彰显了应对行业变革的主动适应性、稳健掌控力和持续发展的确定性。

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行业“量减质升”，白酒消费四大转变

当前，中国白酒行业正处于新一轮调整周期，行业整体呈现出“量减质升”的发展态势，白酒行业已摆脱过去“产能扩张”的发展模式，正向“品质提升、品牌影响、文化表达、价值创造”转变。

泸州老窖方面表示，白酒消费转变主要体现在四个方面，一是白酒消费观念改变，从“量的满足”到“质的追求”，消费者更加注重产品的实际价值与品牌内涵的契合度；

二是消费需求转变。年轻消费群体更倾向于个性化、低度化、利口化、悦己化的酒类消费；

三是消费场景深刻重构。政务消费场景占比进一步下滑，自饮场景则较为稳定且稳步增长，酒旅融合、文化体验、科技创新等新兴场景为白酒消费注入活力；

四是消费渠道加速迭代。线上线下深度融合成为常态。电商直播在白酒销售中的渗透率持续提升，行业营销重心从“渠道压货”向“精准触达”“用户运营”转变。

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市场营销四大重点

现阶段，泸州老窖在市场营销上主要做好以下四个方面的工作：

一是加强市场精耕深耕。随着区县和部分村镇消费需求增加，新生代消费者品牌意识提升，泸州老窖制定了市场精耕深耕中长期策略，精细化运营，系统推进县级以下市场的消费者培育，提升消费者服务，把下沉市场机遇转化为可持续的增长动能。

二是持续推动产品创新。面对当前低度化、健康化、利口化、多元化等产品需求，泸州老窖将继续推进38°产品发展，推广冰饮、调配等全新品饮方式，并适时导入28°国窖1573。

三是持续夯实核心基本盘。因应消费分化趋势，泸州老窖陆续将资源向特曲60版、特曲、头曲等产品倾斜，持续巩固大众市场地位。同时，积极布局高增长的光瓶酒赛道，拟推出全新的泸州老窖二曲产品，让公司覆盖高端、中端和大众产品完整价格带的金字塔型产品体系，能更好发挥出整体竞争优势。

四是持续推动渠道转型。继续深化数智营销体系建设，进一步提高营销费用投放的精准性，提高费效比；通过自建电商平台、深化与主流电商及即时零售平台合作，积极构建线上线下融合的全渠道营销网络，强化对终端和消费者的直接触达能力。

总体而言，白酒产业价值螺旋式上升的趋势没有变，中国白酒作为中华优秀传统文化组成部分的文化自信没有变，国人对白酒的情感需求没有变，未来仍有广阔的发展空间。

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国窖1573量价策略与区域表现

在量价策略上，国窖1573仍将坚持“浓香国酒”品牌定位，坚定维护价盘稳定，体现品牌价值，牢牢站位中国高端白酒定位不动摇。

在费用投放思路上，泸州老窖将持续加强在品牌塑造和消费者建设方面的投入，费用率会保持在相对合理的水平。

关于今年上半年各区域的表现情况，泸州老窖方面透露，四川、华北、华东作为公司的基地市场，依托品牌底蕴与消费基础，以及基地市场深耕、品牌全渠道运营等措施，稳健发展，其中四川、华北与公司整体状况同步，华东市场表现更好，其余区域暂无重大变化。

下一步，公司仍将继续坚持“2358+100”的区域策略，进一步加强基地市场深耕、精耕，巩固和扩大公司基地市场优势。

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中秋、国庆展望与全年经营目标

对于中秋、国庆旺季的展望，泸州老窖方面表示，当前白酒行业虽存在诸多挑战，但节庆旺季是中国人欢聚团圆的传统时节，中国白酒节庆消费的基本面仍未改变。

中秋国庆期间，公司主要以消费者为中心，利用数字化手段开展各场景的动销拉动。

关于2025全年经营目标，泸州老窖方面表示，公司董事会制定的2025年度经营目标为“稳中求进”，经营目标的实现除公司的努力外，还会受到消费环境、竞争格局等诸多因素的影响。

公司会顺应市场变化，优化经营策略，以良性发展为基础，力争赢得长周期产业价值回报和企业的可持续发展。

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中低度化的思考

泸州老窖方面表示，随着主流消费群体的不断变化，中低度酒将成为未来的趋势，公司欢迎竞争伙伴顺应消费者趋势，共同将行业蛋糕做大。

同时，度数越低，对酿造工艺和质量的要求就越高，公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河，具备较强的市场竞争力。对此，泸州老窖将根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品，也会在潜力市场进行低度产品培育，拓展市场需求。

由此可见，泸州老窖深刻洞察行业趋势，深度优化战略布局，以主动应变、创新求变的姿态持续巩固行业领先地位，为长期发展奠定坚实基础。