中国白酒不要只会讲故事

笔者发现一个有趣的现象，如今的酒厂都热衷于讲自己的品牌、历史，少有例外。例如：茅台讲1919年巴拿马博览会的故事，汾酒讲国宴的历史，杜康讲酒祖的文化。在各大酒企都讲文化讲历史的今天，我们需要明白时代变了，中国的消费主力军由60后、70后转移到80后、90后，未来更会是00后的天下。

众所周知，每代人有每代人的成长背景，每代人有每代人的特点，每代人更有每代人的价值取向。酒企若想把握住年轻消费群体，就必须认识他们，了解他们。以故事、历史等传统文化作为营销依托，如今看来已过时了，毕竟这些元素在以时尚、潮流著称的年轻消费群体中不是最关注的点。

从江小白就可以看出，要想获取年轻人的芳心，就要另辟蹊径。创立于2012年的江小白，主打“面向年轻人的白酒品牌”。相较于当时“爷”味十足的中国传统白酒行业，江小白凭借“年轻人第一口酒”的旗号，在谈资论辈的传统白酒行业迅速崛起！

2015年，微信、自媒体兴起后，85后，90后消费群体开始出现消费迭代。此时江小白作为中国白酒行业的新人，通过画有卡通人物形象的小瓶酒，和瓶身“金句”文案的品牌形象，迅速在全国走红，由此开启了品牌全国化历程。

当时，相较于中国传统的白酒产品来说，江小白的产品个性，始终带有一种个性的“文艺范儿”，由此强烈引起了年轻人共鸣。它带着轻口味休闲型小包装的高粱酒，针对年轻人“小聚、小饮、小时刻、小心情”四种消费场景，满足了年轻用户情绪表达的需求，营造出了一种轻松的饮酒文化。

“产品即内容”。

江小白的崛起引起了一众大佬名酒的关注，各个酒企开始争相模仿江小白，相继在市场上推出了不同品类的时尚小酒。

例如汾酒推出了“徐小天”、“闹他”；洋河有“洋小二”；五粮液的“歪嘴”“尖庄小酒”；泸州老窖有“泸小二”；衡水老白干的“白小乐”；江苏双沟酒的“清纯时代”等，漫画人物+情怀语录的套路。但是很奇怪，市场中并未崛起第二个“江小白”。

从江小白可以看出，想要获取年轻人的芳心，最主要还要关注以下三点：

1、个性化的包装。包装设计是产品吸引年轻人注意力的重要组成部分。白酒品牌通过创新包装设计吸引年轻人的注意力，在设计方面融入了年轻人青睐的元素和符号。

2、与年轻人文化相结合。年轻人往往代表着流行文化的风向标。通过与年轻人文化相结合，一些白酒品牌不仅可以抓住年轻人群体的心，也可以更好地展示自身品牌特点和文化内涵。

3、互联网化的营销。如今年轻一代消费群体几乎人人都是网民，要想真正拓宽营销渠道，进入年轻人的世界，必须与互联网相结合，否则难以进入年轻人的世界。

白酒品牌年轻化需从多方面入手，仅有创新包装设计和广告语是远远不够的。只有真正体察年轻人的心理需求，注重年轻文化的结合，才能真正实现白酒品牌的年轻化，开辟更广阔的市场格局。